行業(yè)動態(tài)
什么左右了金屬激光切割機(jī)的價(jià)格?
縱觀分析,隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,金屬激光切割機(jī)品牌與廠家之間的競爭幾乎白熱化,主要包括品牌、價(jià)格、渠道和服務(wù)的競爭。其中,金屬激光切割機(jī)的價(jià)格是最重要、最敏感的因素,那么激光切割機(jī)的價(jià)格是多少呢?
1、生產(chǎn)和交易成本影響金屬激光切割機(jī)的價(jià)格
理論上,生產(chǎn)規(guī)模越大,生產(chǎn)成本越低,但實(shí)際上,在激光切割機(jī)行業(yè),生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)生的生產(chǎn)成本差異不是很大,因?yàn)樯a(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以帶來批量生產(chǎn)和采購的低價(jià)優(yōu)勢,但也會帶來管理成本的上升。在某種程度上,生產(chǎn)成本不能被無限壓縮。在激光切割機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,過度擠壓生產(chǎn)成本的結(jié)果是降低分配和質(zhì)量,低劣。這在激光切割機(jī)市場上并不新鮮。因此,為了提高品牌溢價(jià),我們必須從其他方面開始。
另一個(gè)成本是交易成本,包括企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生的各種稅費(fèi),以及激光切割機(jī)交易產(chǎn)生的物流和公共關(guān)系成本。前兩項(xiàng)與國家政策和物流發(fā)展水平有關(guān),第三項(xiàng)與激光切割機(jī)市場發(fā)展水平有關(guān)。由于近年來激光切割機(jī)行業(yè)處于買方市場,通過一些異常手段打開交易關(guān)節(jié)已成為該行業(yè)的潛規(guī)則,公共關(guān)系成本的變化將影響單筆交易中金屬激光切割機(jī)的價(jià)格。
二、信息不對稱影響金屬激光切割機(jī)的價(jià)格
信息越不對稱,金屬激光切割機(jī)的價(jià)格波動就越大。信息不對稱曾經(jīng)是激光切割機(jī)行業(yè)牟取暴利的主要原因,這不僅限制了社會通信技術(shù)的客觀條件,也限制了各地區(qū)市場信息流通的主觀原因。隨著市場信息化的逐步深化,信息不對稱問題正在得到解決,導(dǎo)致激光切割機(jī)常規(guī)整機(jī)及配件價(jià)格基本透明。隨著互聯(lián)網(wǎng)等媒體工具的宣傳,品牌知名度的傳播(非客戶認(rèn)可)非常簡單。消除信息不對稱,擴(kuò)大知名度可以從激光切割機(jī)的不同銷售渠道進(jìn)行。
3、制造商和渠道提供商的利潤影響金屬激光切割機(jī)的價(jià)格
制造商和渠道提供商的利潤既統(tǒng)一又對立。只有兩者都賺錢,合作才能繼續(xù)下去,品牌才能進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域和地區(qū)市場,越來越強(qiáng)大;但同時(shí),在一定時(shí)間內(nèi),產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象是固定的,客戶能承受的價(jià)格也是有限的,在有限的價(jià)格范圍內(nèi),除了成本,利潤是一定的。你越多,我就越少,我就越多,你就越少。為了確保各自的利益,雙方都有利潤底線,低于利潤底線,可能不是單一的,因此價(jià)格受制造商和渠道利潤底線的限制,如果利潤底線高,價(jià)格高;利潤底線低,價(jià)格可能會低。
制造商和渠道提供商之間的利潤價(jià)格競爭往往不僅僅是金屬激光切割機(jī)的價(jià)格,而是以成本性能混合品牌的形式出現(xiàn)在市場上。例如,蘋果和小米的價(jià)格也是2000元,一個(gè)讓消費(fèi)者感覺很便宜,另一個(gè)感覺有點(diǎn)貴,客戶會以相同的價(jià)格做出不同的選擇。同樣,對于不同品牌和相同金屬激光切割機(jī)的價(jià)格,客戶也會根據(jù)自己的實(shí)際需要和經(jīng)濟(jì)狀況做出不同的選擇。這就是為什么激光切割機(jī)制造商定位自己的產(chǎn)品和價(jià)格,不同等級的金屬激光切割機(jī)和價(jià)格,以滿足不同的需求和客戶。
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